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营销案例分析:解读《复联4》的五大营销手法
  2019-04-26  667次点击  【打印此页】  【关闭

前天,年度最期待大电影《复联4》终于在凌晨上映,买到票的观众们在影院过足了瘾,热情激动的观影情绪以绝对的优势压倒深夜的困意。关注《复联4》的影迷们都知道,观众对于这部影片的期待值一直居高不下。在发布预售之后,所有的票更是一抢而空,而且票价被炒的一路飙升,那究竟是什么在推这部影片,让观众如此期待。所有的原因都离不开它背后的营销力量,电影未播,造势已相当成功。今天,优联呼小优站在营销的角度跟大家聊聊《复联4》的几个营销手法。

一、【悬念营销】

电影正式上映之前,绝不剧透。但主演们又时不时来点小爆料,引起观众的好奇心。吊足粉丝的胃口,让大家想在第一时间去揭秘这部电影的真实面具。

二、【造势营销】

用票房,用真实的数据说话,营造出疯抢的气势。粉丝带动粉丝,才更具说服力。不过,仅仅是预售,《复联4》的票房就已经成为中国影史预售票房最高记录。根据猫眼票房数据显示,截止4月15日早7:00,《复仇者联盟4》预售票房突破2亿元,还未上映票房就高达2.32亿元。根据猫眼专业版数据统计,《复联4》预售开启10小时便成功破亿,创造中国影史最快破亿纪录(映前11天2小时)。32小时零点场预售超越《速8》的6270.6万,刷新零点场票房纪录,成为新的中国内地影史零点场票房冠军。零点上映之前,截止4月23日晚8点09分,票房更是突破了7亿。

三、【饥饿营销】

一票难求的现象,在整个市场上形成了一种饥饿模式,想看都买不到票。有些一线城市的影迷,更是为了求一张票,把票价抬高到了正常票价的好几倍,如此炒票价,更是形成了消费恐慌。有网友调侃道:《复联4》的消费恐慌堪比春运。

四、【情怀营销】

“10年漫威,最后集结。”这样的广告语,深深触动了影迷们对这一系列电影的情怀。从少年追到青年,从青年追到中年,这不仅仅是电影,更是影迷们的青春记忆,能不在这最后一部的时候好好激动和感怀一下吗?

同时,这部收官之作,更是已逝“漫威之父” 斯坦·李客串的最后一部漫威电影,当然得好好怀念一下。

五、【整合营销】

漫威系列电影至今已经上映21部,早就在影迷心中建立起了强大的漫威宇宙。

《钢铁侠》→《无敌浩克》→《钢铁侠2》→《雷神》→《美国队长1:复仇者先锋》→《复仇者联盟》→《钢铁侠3》→《雷神2:黑暗世界》→《美国队长2:冬日战士》→《银河护卫队》→《复仇者联盟2:奥创纪元》→《蚁人》→《美国队长3:内战》→《奇异博士》→《银河护卫队2》→《蜘蛛侠:英雄归来》→《雷神3:诸神黄昏》→《黑豹》→《复仇者联盟3:无限战争》→《蚁人2:黄蜂女现身》→《惊奇队长》→《复仇者联盟4:终局之战》

长期且互有联系的故事线铺垫,让作为结局的《复联4》显得格外让人期待。更让人叫绝的是,漫威此次公布32位英雄的海报,包括已经死去的英雄,让影迷们对《复联4》的期待一下子到达高潮。

除了以上这些营销方法,《复仇者联盟4:终局之战》这部电影还有更多值得我们去学习的营销方法。此次漫威的成功,《复联4》的成功,离不开多种营销方式的合理运用。

不管是宣传电影,还是其他行业,要想取得好的效果,一定要懂得营销,利用营销造势来创造奇迹。尤其是刚起步的创业者,一定要学会用营销方式来为自己铺路。“优联呼超级营销手机”学营销的好工具,有了它,再也不用为营销发愁!


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