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营销讲方法!价值百万的营销好工具与你分享
  2019-07-01  307次点击  【打印此页】  【关闭


前言


一个很多人都关心的问题:这个时代,做什么收入最高?

答案是:销售。

对于一家企业来讲,产品、技术、商业模式是立足根本,

但最终决定一家企业生死的往往是销售

再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式

只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。

这一切都指向了一个终端:销售人员。

所以,很多公司的金牌销售人员,带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。有人做过一次调查,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。更令人震惊地是,绝大多数的小老板是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。

放眼所有职业,销售是最有希望改变人生的职业,没有之一。那么销售到底应该怎么做?如何做到突出重围,业绩第一呢?

认真读完后,分享给做销售小伙伴们!
他们会在未来成功那天,想起你是贵人!

做销售,如何让自己更受欢迎?


第一、成交7原则

(1).顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;
(2).不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
(3).没有不对的客户,只有不好的服务;
(4).卖什么不重要,重要的是怎么卖;
(5).没有最好的产品,只有最合适的产品;
(6).没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
(7).成功不是运气,而是因为有方法。


第二、少用”但是”,多用“同时”

客户问:
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:
您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......


第三、顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......


第四、杀价中的五原则

(1).绝不先报价,谁先报谁先死;
(2).绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;
(3).杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;
(4).闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;
(5).选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
(6).销售中的“战斗机”搜索salexue关注我们。


第五、最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。


第六、建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。


第七、强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。


第八、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨

(1).发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;
(2).表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;
(3).有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
(4).承诺将立即处理,积极弥补;
(5).提出解决方法及时间表,请对方确认;
(6).做事后的满意度确认。


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